Formazione a distanza - FAD | Il seminario eroga 4 crediti formativi professionali (CFP) per ingegneri

CFP

4 per gli Ingegneri. Richiesti per Architetti

DATE

24 ottobre 2024, dalle 14:00 alle 18:00

DOVE

Piattaforma GoToMeeting

CONTENUTI DEL CORSO

Con la sottoscrizione del contratto d’appalto nasce la Commessa Edile: le due controparti, Committente e Impresa, si uniscono con il fine di costruire l’opera, ognuna con propri compiti e responsabilità.
In questo contesto, tra le due parti, si creano, necessariamente, rapporti e relazioni ma, anche contrasti o semplicemente l’esigenza di gestire situazioni che devono rispondere a posizioni diverse, per cui nasce la necessità di ‘’negoziare’’.
Committente, Direttore dei Lavori, clienti finali, ecc. sono le figure principali con cui la controparte cioè l’Impresa, ovvero il suo Direttore Tecnico, si trova a ‘’trattare’’ di continuo problematiche di ogni tipo, tecnico-esecutive, di tempistica, di carattere economico, ecc. e a dover ‘’negoziare’’ soluzioni di mediazione tra le due posizioni.

Ma non solo, molti altri sono gli attori coinvolti nel processo di sviluppo di una Commessa, fornitori, subappaltatori, soggetti terzi, ecc. che a vario titolo intervengono, e nei riguardi dei quali il Direttore Tecnico, il Capocommessa, coadiuvato dal suo Team, deve avviare rapporti commerciali, sottoscrivere ordini, concludere contratti,  ecc.

Anche se sei preparato, sei un buon comunicatore, ed hai chiare tutte le strategie, devi essere efficace con i tuoi interlocutori, cioè devi essere in grado di mettere in atto tutte quelle tattiche che ti permettono di mettere a segno almeno un risultato.
Per questo è importante avere contezza e conoscenza dell’ “arte’’ della negoziazione, delle principali tecniche, delle varie tattiche e metodologie, anche solo per riconoscere le situazioni nelle quali ne siamo a nostra volta soggetti.
Tratteremo delle principali tecniche e tattiche della negoziazione in modo da poterle riconoscere e gestire sia a livello generale che nello specifico settore delle costruzioni, affrontando il tema in modo pratico e concreto, fornendo linee guida ed alert, con esempi pratici e casi di studio applicati ai cantieri.
 

PERCHE' ISCRIVERSI

Durante il webinar verranno trattati i seguenti argomenti:
 

• La negoziazione: generalità e applicazione
• I principi di Cialdini
• Le tecniche
• Competizione o collaborazione? Gli elementi chiave
• Le Domande: quelle giuste e quelle sbagliate
• Le concessioni
• Le tattiche 
• Come reagire a trucchi e tranelli
• Case Histories e Best Practice
• Conclusioni e Question time
   

Sarà possibile interagire con i Docenti, ponendo delle domande tramite chat. I quesiti rappresentativi delle problematiche maggiormente individuate verranno esaminati in diretta.

DOCENTI

Arch. Laura Di Spes, Professionista di consolidata esperienza nell’ambito delle costruzioni civili, pubbliche e private con ampia conoscenza della gestione tecnica dell’intero ciclo realizzativo d’intervento, dalla progettazione alla sua completa realizzazione, maturando esperienze di responsabilità nella conduzione dei progetti.

Ing. Marco Sovera, Esperto nella conduzione di cantieri di Appalti Pubblici, ha seguito e segue tuttora la direzione di numerosi cantieri di opere civili (strade, acquedotti, restauro, edilizia privata ed industriale) espletando anche tutte le procedure relative alle opere complementari correlate (dalle espropriazioni alle autorizzazioni) acquisendo tutte le competenze tecnico-specialistiche del caso oltre che ad una approfondita conoscenza delle norme di riferimento.
 

INVESTIMENTO (IVA inclusa)

Intero: € 65,00

Soci Collegio: Registrati o effettua il login sul sito per scoprire la tariffa riservata
 

NOTE

I Corsi del Collegio degli Ingegneri e Architetti di Milano sono aperti a tutti.

•  Il corso prevede un test di valutazione finale. Il superamento di tale test è obbligatorio per l'erogazione dei crediti formativi professionali (CFP) ove previsti. I crediti formativi professionali erogati sono validi su tutto il territorio nazionale.
• In relazione al numero di iscritti il Collegio si riserva la facoltà di spostare la data dell’evento, previa comunicazione.
• È possibile richiedere alla Segreteria di sostituire il nominativo di un iscritto con quello di un altro.
• L’eventuale disdetta deve essere comunicata al nostro ufficio per e-mail entro 3 giorni lavorativi antecedenti la data prevista per il corso. Diversamente, la quota versata non verrà rimborsata.